La nouvelle stratégie de Sony mobile moins d’appareils, une rentabilité accrue

Compte tenu des difficultés de la division de téléphone, la stratégie de Sony a subi un virage à 180 degrés au cours des derniers mois. Un changement qui se rapproche de la marque d’excellence et a augmenté ses bénéfices au cours des derniers mois.


La division de téléphone a toujours été une des pierres angulaires de la stratégie Sony . La société a investi des capitaux importants dans le développement de produits et l’expansion de sa marque. Le résultat de ce sont les nombreux parrainages à travers le monde et les familles comme Xperia Z, l’un des secteurs les plus populaires.

Mais en dépit de lourds investissements, les résultats ne semblent pas répondre à la attentes de l’entreprise . Les niveaux de part de marché dans le monde entier, Sony relèguent aux positions inférieures de la table, en dessous des leaders de l’industrie: Xiaomi, Lenovo, Huawei, Apple et Samsung. Le chiffre d’affaires en même temps, a également recueilli avec une pipette.

Compte tenu de cette situation complexe, la continuité de la division a commencé à être remis en question dans le moyen et long terme. En fait, le PDG lui-même a dû nier publiquement toutes les informations et annoncer, dans le même temps, l’intention de la société: maintenir la division de téléphone, mais avec une approche différente.

Après plusieurs mois, cette nouvelle approche commence à prendre effet dans les résultats financiers de la société, où vous pouvez voir le résultat double filet en 2014. ce sont les clés de cette nouvelle proposition?

Cuts dans des domaines clés et une nouvelle portfolio ont permis à l’entreprise de monter en flèche en partie Mike Fasulo, directeur de l’exploitation de Sony Electronics, a été interviewé au début de 2016 par le Verge, où il a déclaré que la nouvelle priorité de l’entreprise ne va pas atteindre toutes les personnes, tous les marchés et toutes les niches de l’industrie. La nouvelle approche de l’entreprise arrive à faire les meilleurs produits possibles et de les livrer entre les mains des consommateurs dans les meilleures conditions possibles . En d’autres termes: l’une plus proche de l’excellence des marques telles que la stratégie d’Apple à la verticalité des marques telles que Huawei et Xiaomi

Cette nouvelle stratégie Sony et pourrait être vu tout au long de 2015, l’année. qui la société a réduit considérablement le nombre de produits lancés dans le monde entier et concentré la plupart de ses efforts sur le milieu et la gamme supérieure. Un exemple clair est le nombre de fleurons publié dans le monde entier, deux en 2013 et 2014, l’un en 2015 -sauf le Z3 + Xperia (pour US seulement) et Z4 Xperia (dans seulement des régions spécifiques de l’Asie ) –

Cette nouvelle stratégie Sony a relevé son ASP ( prix de vente moyen , ou le prix de vente moyen), un indice qui reflète le prix moyen pour lequel la société a vendu ses produits. Plus il est élevé, plus le prix moyen de ses appareils vendus (généralement un bon signal).

Comme on peut le voir dans le datos, Sony est le deuxième plus grand fabricant ASP , situé juste derrière Apple (691 $ ). De même, le bénéfice moyen et net par appareil vendu dépasse même celui de Samsung, une situation qui contraste avec le reste de l’écosystème Android, où il devient même négatif dans les fabricants comme HTC.

stratégie Sony

Un aspect clé qui a permis d’améliorer la rentabilité de la division, au-delà du changement de portfolio , est la meilleure gestion des dépenses. La société a subi une baisse du chiffre d’affaires de 14,7% par rapport à l’année dernière , en raison, en partie, la nouvelle portfolio – mais les avantages, cependant, ont doublé au cours de la même période de temps.

Sony excellence se rapproche au lieu de combattre par la verticalité Plus précisément, Sony a augmenté ses bénéfices fonctionnant dans un 133,2% par rapport à la même période l’année dernière avec la nouvelle orientation de votre portfolio produits et, surtout, une gestion plus intelligente des dépenses de l’entreprise (baisse des investissements dans Marketing , la réduction des dépenses de R & D, etc.). Les mesures qui ont été très visibles de l’extérieur et qui semblent heureusement avoir travaillé pour l’entreprise.

Tout au long de 2016, cette tendance devrait continuer grâce à l’arrivée appareils avec marge bénéficiaire plus élevée et appartenant à des gammes supérieures (comme la famille Xperia X présenté lors du Congrès mobile World). Cependant, seul le temps permettra de déterminer si cette nouvelle stratégie sera fructueuse Sony à long et à moyen terme.

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La nouvelle stratégie de Sony mobile moins d’appareils, une rentabilité accrue
Source: français  
April 3, 2016


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